Przeanalizowanie potrzeb potencjalnego klienta przed przygotowaniem oferty ubezpieczeniowej pokazuje, że agent jest zaangażowany w zapewnienie wartościowej, dobrze dopasowanej ochrony ubezpieczeniowej. Posiadanie APK czyli
analiza potrzeb klienta, pozwala agentowi na sprawdzenie możliwych czynników ryzyka przed przygotowaniem oferty, co może prowadzić do bardziej opłacalnych ofert dla klientów.